現地では、日系大手のシュークリームブランドが既に十分な認知を獲得していました。また、ハーゲンダッツを代表とするブランド性の高いカップアイスが人々に受け入れられていました。この状況を踏まえ、私達は、シュークリームでもカップアイスでもないZAKUZAKUの商品を、新ジャンルのアイテムとして市場に持ち込む戦略が良いと考えました。

日本でサブアイテムとして展開されていたZAKUZAKUのソフトクリームは、この戦略に最適なプロダクトでした。私達は、感度の高い若者をターゲットとしてマーケティングを開始。店舗デザイン、パッケージ、PRなどにも現地のトレンドを積極的に取り込み、露出を高めていきました。

ヒットしたZAKUZAKUは、中国头条播报が協賛する生活方式评选（Best life style award)にて、2021年、最もクリエイティブなスイーツブランドに送られる「The Best 创意甜品品牌」を受賞。ファッションスイーツとしての現地での地位を確立しました。2021年7月現在、中国で35店舗展開、年間300万本のシュークリーム、160万個のソフトクリームを販売しています。